• 80代、配偶者・お子様のいないSさん
• 札幌市の区分マンションから高齢者住宅へ引越し
• 引越予定日が決まっているので、早く売却したい
• 契約や決済など、様々な手続きをするのが大変
• 売買後、トラブルをかかえたくない

こちらは、私が親しくさせていただいている保険募集人さんからのご紹介でした。

80代になる配偶者・お子様のいないSさんが、高齢者住宅へのお引越しを決心され、現在住んでいる2DKの区分マンションを売却したいというご要望です。

Sさんは引越予定日が決まっているとのことでお急ぎの様子でしたが、姪っ子様にも同席をお願いし、日程調整の上、面談をさせていただきました。

Sさんは80代とはいえ、電話口からもハキハキと元気な雰囲気が伝わってくる方で、意思決定能力があるため姪っ子様に同席をしていただく必要はありませでした。

ただ、あまり経験することもない不動産の売却ですし、大きなお金が関わる話でしたので、お互いにトラブル回避をするためにも弊社側からお願いをさせていただき、姪っ子様にもご同席いただきました。

できるだけ『早く』売りたい

不動産を売却する際、「できるだけ高く売りたい」と考えるのが一般的です、当然ですよね。

しかし一方で「多少安くても構わないので、できるだけ早く売って欲しい」と考えられる方も一定数おられます。

相続税の納税資金がなく、現金化を急ぎたい場合。

複数人が相続をして一部の相続人が資金繰りに困っている場合。

そしてSさんのようにお引越し先が決まっている場合などです。

このように急がれていたり、極端に限られたタイミング（今じゃないけど○ヶ月後等）での売却を希望される場合には、弊社等の不動産屋に一旦買い取ってもらう【買取り（かいとり）】という選択肢もよいでしょう。

エンドユーザー（家を探している人）に売る場合は、必ずしも良いタイミングで買いたい人が現れるとは限りません。

相場よりも金額を下げれば買い手が見つかる可能性は高まりますが、エンドユーザーが購入する場合はローンの審査や銀行との契約手続きなど、時間もかかります。

一方で弊社のような買取りをしている業者であれば、金額にもよりますが現金一括での購入も可能ですので、ローンの審査や手続きにかかる時間を短縮することも可能です。

買取りのメリット

今回、弊社がこちらの物件を買い取らせていただいたことで享受したSさんのメリットは様々です。

• 直近に迫った引越日までに現金化できた
• 不要なものは、そのまま置いていっても良い
• 引越後に発見された不具合は、弊社が責任を負う

Sさんにとってこのようなメリットを提案し、弊社は少し割安に物件を購入させていただきました。

弊社としては安く購入させていただく代わりに、不用品の撤去費用などの負担やリスクが発生するデメリットもあるのですが、それも含めてお互いにWIN-WINだと納得できましたので契約となりました。

このように売主様の事情によって、不動産売買には仲介がベストな時もあれば、買取りの方が喜ばれることもあります。

「どちらの方がお得」ということはありません。

まずは現在の状況や、どのようにしたいのかをご相談いただければ、複数の選択肢をご提案致しますので、その中からお選びいただければと思います。