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2023.5.11

  • 土地

100点満点の土地が出ない理由

注文住宅を建てる為には土地が必要ですが、既に土地を持っている人は全体の『5%未満』です。

その為、当然ながら家を建てるなら、まずは土地を購入しなければなりません。

土地を探している人に「どんな土地を希望していますか?」と聞くと

■日当たりの良い土地

■地下鉄から徒歩圏内

■スーパーが近くにある

■前面に除雪の入る幅の広い道路に面している

■南向きの土地

■治安が良いところ

■学校区が○○小学校が良い

■学校までの距離が○○m以内

■40坪~60坪

■お墓、お寺、葬儀場が近くにない

■ゴミステーションが近からず遠からず

こんな感じで色々な要望が出てきます、それでいてさらに『お得な金額で買いたい!』と考えられている人が多いですね。

正直、このような条件を満たす『100点満点の土地』を購入するのは無理でしょう。

おそらく出て来ないと思いますし、出てきても買える確率は限りなく0%に近いでしょう。

プロが購入してしまう

不動産は、必ず『適正金額』になるようにできています。

過去の販売実績や周辺相場などを目安に、土地の販売価格を決めているからです。

そのため条件がよい土地は、必然的に価格が高くなり、『価格』という意味では100点満点から減点されてしまうでしょう。

しかし、中には特殊な事情があり『超目玉価格』で売り出される物件もあるのも確かです。

例えば「相続で取得したが、相続税を納めるために現金が必要だから、価格は安くてもいいので、できるだけ早く売ってほしい」とかですね。

ただし、それをあなたが買えるかというと非常に難しいと思います。

なぜなら、お得な土地なら『不動産のプロが買ってしまうから』です。

例えば、通常1,500万円する土地があり、それが1,200万円だったとしましょう。

通常価格よりも300万円もお得ですが、それは市場に出る前に不動産のプロが購入してしまいます。

1,200万円で仕入れた土地を1,500万円で売ることができ、300万円の利益を得ることができるからですね。

私もそんな安く買える物件があるなら、お客様に紹介する前に自分で購入してしまうでしょう。

これから土地を購入しようと考えている人は、初めから100点満点の土地なんてないことを理解しておくのが大切ですね。

土地が決まらず悩んでいるなら…

私が携わったお客様の場合、土地を探し始めてから決まるまでの期間は『3か月~5か月』くらいの人が多いです。

当然ですが、もっと早く決まる人もいますし、もっと時間がかかる方もいます。

時間がかかる理由は様々ですが、条件が厳しすぎることがほとんどです。

無い物ねだりになってしまっていたり、要望に対して予算設定が間違っている人は、なかなか土地を見つけることができません。

3ヶ月経過して「お、ちょっといいかも?」という物件が1つも出てこない人は、判断基準や要望を見直す必要があると思います。

厳しいことをいうかもしれませんが、時は金なりです。

土地を探している間も、今住んでいる賃貸アパートの家賃は発生していますので、早く決断できるように頑張りましょう。

新松尊英

新松尊英

株式会社ファイナンシャル・アーキテクツ代表取締役。FP事務所『札幌住まいのFP相談窓口』の代表も務める。札幌で住宅会社の営業マンとして働いた後、中立的な第三者立場から住宅購入の相談ができる仕組みを確立するために2015年に独立。保険や住宅を売ることを目的にせず、有料で相談を受けている住宅購入専門のファイナンシャルプランナー。そのスタイルが支持され、札幌市近郊を中心に累計 1,000 件以上の住宅コンサルティングをおこなっている。

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